الجدل بين الطريق الرخيص وطريق العلامة التجارية لمواد الزخرفة المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ

المتاجر ذات الأسعار المعقولة ، كما يوحي الاسم ، هي متاجر أكثر عملية وبأسعار معقولة. لا توجد علامات تجارية مرخصة ولا يوجد معيار موحد لديكور المتجر. ومع ذلك ، لديهم منتجات رخيصة وبأسعار معقولة وتمنح المستهلكين منتجات أرخص.

دعونا نناقش خصائص وعيوب متاجر الفولاذ المقاوم للصدأ الرخيصة.

السعر رخيص ، لا يوجد حد أدنى لبيع عدة ماركات في نفس الوقت

بالمقارنة مع متاجر العلامات التجارية ، فإن أكبر ميزة للمتاجر الرخيصة هي أسعارها المنخفضة.

على عكس الصناعات الأخرى ، فإن صناعة الفولاذ المقاوم للصدأ لها خصائصها ، وتقلب الأسعار ، ومواد الفولاذ المقاوم للصدأ التي يصعب تمييزها بالعين المجردة ، ومتطلبات الدخول المنخفضة ، والتجانس الخطير ، والعديد من المشاكل الأخرى.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن تكاليف تشغيل المتاجر ذات الأسعار المعقولة منخفضة نسبيًا ، وتكاليف المدخلات الإجمالية أقل بكثير من تلك الخاصة بمتاجر العلامات التجارية. علاوة على ذلك ، فإن مرونة عمليات المتجر أكبر ، ويمكنك التبديل إلى العلامة التجارية التي تبيعها في أي وقت ، والعلامة التجارية المناسبة للبيع.

هذا أيضًا يمثل صداعًا لمتاجر العلامات التجارية لأن أسعار المتاجر الرخيصة مختلطة والمنتجات المختلطة ، مما يؤثر بشكل معين على مبيعاتها العادية. خاصة بالنسبة للعملاء الذين ليس لديهم حس عام بالفولاذ المقاوم للصدأ ، يجب أن يشعروا أنه من الأرخص اختيارهم.

استراتيجية التسويق داخل المتجر ، بالاعتماد على جهات الاتصال لدفع الأعمال

ثلاثة أيام من الصيد ويومين من تجفيف الشباك هي الطريقة الأكثر شيوعًا لتشغيل المتاجر الرخيصة ، وهذه الطريقة هي بلا شك عنق الزجاجة للتنمية بالنسبة لأصحاب العمل الذين يريدون أن يكبروا.

كمتجر للصفقة ، غالبًا ما يكون للمبيعات علاقة قليلة بالعلامة التجارية ، ولكن مع الشخص الذي يديرها.
يعمل معظم المشغلين في الفولاذ المقاوم للصدأ لسنوات عديدة ، يبدأ معظمها من المعالج الرئيسي ولديهم شبكة معينة من جهات الاتصال.

من خلال تشغيل هذه الوصلات ، يمكن تحقيق مبيعات الفولاذ المقاوم للصدأ.
يعتبر القيام بأعمال التعارف حاليًا هو روتين المبيعات لمعظم متاجر الصفقات المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ.

هناك قول مأثور: "يمكن للعناكب الجلوس والاستمتاع بإنجازاتها ، والاعتماد على هذه الشبكة". وبالمثل ، ما إذا كانت المتاجر الرخيصة المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ يمكن أن تتعامل بسلاسة خلال الفترة الصعبة للسوق ، فإنها تحتاج أيضًا إلى الاعتماد على شبكة جهات الاتصال هذه.

أرباح صغيرة ولكن معدل دوران سريع ، والاعتماد على الصيانة الشفهية للتوسع في الائتمان ، وما إلى ذلك.

يتمثل الضمان الطويل الأمد والدائم لهذا النموذج التقليدي لتوسيع العملاء في المتاجر ذات الأسعار المعقولة في بناء سمعة بأمانة.

نظرًا لأن المتاجر الرخيصة لا تمنح المستهلكين شعورًا أكثر أمانًا مثل متاجر العلامات التجارية ، يجب أن يعتمد هذا النوع من الالتزام بجودة المنتج مع العملاء على مبادئ التشغيل الشخصية لضمان أن متطلبات المشغلين أنفسهم أعلى نسبيًا ، والسماح للعملاء فقط بالثقة في الشخص الذي يبيع المنتج ، وسيكون العميل أكثر ثقة في شراء المنتج الذي يبيعه هذا الشخص.

هذا هو العمل المزعوم ، كن شخصًا أولاً ، ثم افعل الأشياء.

تبيع هذه المتاجر الرخيصة المنتجات الرخيصة التي يمكن للناس العاديين تحملها ، ويتبع معظمها نموذج توسيع العملاء الأكثر تقليدية.
من أجل محاربة متجر العلامة التجارية ، خدع معظم المالكين أيضًا على حساب الائتمان.

على الرغم من أنه يمكننا تلقي الكثير من الطلبات ، إلا أن هناك أزمة كبيرة وراء هذا الشرط. بمجرد وجود أي أرقام سيئة لا يمكن جمعها أو الوضع الاقتصادي المضطرب ، سنغلق الباب على الفور ونغادر.

في الواقع ، تعد ظاهرة المتأخرات هذه بمثابة سحب على المكشوف مبكرًا للائتمان ، والذي لا يزيد فقط من المخاطر ولكنه يؤثر أيضًا على التطور الصحي لصناعة الفولاذ المقاوم للصدأ.

عائقان في تطوير المتاجر ذات الأسعار المعقولة

ربح منخفض ، خدمة متخلفة

ساهمت مزايا المتاجر ذات الأسعار المعقولة في تطورها النشط ، ولكن بسبب الأرباح المنخفضة نسبيًا ، من الواضح أن الخدمة لم تواكب ذلك.
قال العديد من الرؤساء بصراحة أنه بسبب السعر الموحد للفولاذ المقاوم للصدأ في متاجر العلامات التجارية ، فإن الأرباح مرتفعة نسبيًا.

ومع ذلك ، فإن المتاجر منخفضة السعر منخفضة الربح نسبيًا. إذا تمت إضافة المزيد من الخدمات ، فلن يستمر المتجر في العمل. يؤثر فشل الخدمة في المواكبة بشكل مباشر أيضًا على مبيعات المنتج.

حتى إذا قام بعض العملاء بشراء المنتجات في المتجر ، إذا تعذر التعامل مع مشاكل ما بعد البيع ، فسيؤثر ذلك بشكل مباشر على سمعة المشغلين. ثم خسارة العملاء أمر لا مفر منه. بعد كل شيء ، المتاجر الرخيصة لها أرباح ضئيلة ومن الصعب تقديم الخدمات. افعلها قليلا.

العملاء في الوقت الحاضر مختلفون عن ذي قبل. إنهم يريدون توفير المتاعب والقلق بشأن جميع المنتجات التي يشترونها. الخدمة في الواقع مهمة للغاية.

قنوات ضيقة يصعب تغطية العملاء المتميزين

بشكل عام ، تكون قنوات البيع مفردة نسبيًا ، كما أن القدرة على مقاومة المخاطر ضعيفة أيضًا.

تعتمد المتاجر منخفضة السعر بشكل عام شكل المتجر الأمامي والمستودع الخلفي ، مما يوفر النفقات من ناحية ، كما أن له مكانًا للعرض من ناحية أخرى.
هذه المتاجر لديها قدرات ضعيفة نسبيًا لمكافحة المخاطر. السبب الأكبر هو أن قنوات البيع مفردة للغاية ، وهناك العديد من أوجه عدم اليقين ، ولا يزال معظم التجار في مرحلة "الأعمال" ، ولا يوجد موهبة مهنية وفريق لمساعدة المتجر. تطوير.

هذا يجعل من الصعب أيضًا توسيع ملف تعريف العميل الذي تغطيه المتاجر الرخيصة ، لأن العملاء المتميزين يهتمون أكثر بما إذا كانت جودة المنتج تتطابق مع القوة الصلبة والقوة الناعمة للعلامة التجارية.

لذلك ، يكون هؤلاء العملاء أكثر استعدادًا للذهاب إلى متاجر العلامات التجارية لشراء المنتجات.

أين مستقبل متاجر الفولاذ المقاوم للصدأ الرخيصة؟

الترقية إلى متجر العلامة التجارية

في عملية التطوير المستمر للسوق ، أدرك التجار تدريجياً بعض المشكلات الموجودة في المتاجر الرخيصة واستمروا في استكشاف مسار التحول والارتقاء.

في ظل البيئة العامة للصين ، فإن المخرج النهائي هو أن تكون علامة تجارية. ستصبح طريقة التكافؤ والحجم أضيق بالتأكيد. ستنتقل المتاجر الرخيصة دائمًا تدريجياً إلى متاجر العلامات التجارية المسطحة ، لأن استهلاك الصين آخذ في الارتفاع ، كما أن الوعي بالعلامة التجارية آخذ في الارتفاع. مع التحسين المستمر ، يجب أن تتبع المتاجر الرخيصة أفكار العلامة التجارية لإيجاد مخرج.

اختر علامة تجارية جيدة ، واستمتع بالبرودة تحت الشجرة الكبيرة ، وركوب الرياح والأمواج مع الشركة المصنعة ، والفوز معًا. يتم تقليل المخاطر الشخصية بشكل كبير. طالما تدير بقلبك ، يمكنك بالتأكيد تحقيق ربح ثابت.

احزم واجهة المحل لجذب العملاء

ديكور المتجر أكثر جمالًا ، بالإضافة إلى استقرار العملاء الحاليين ، يمكنه أيضًا جذب عملاء طبيعيين جدد!
بغض النظر عن نوع العملاء ، سيختارون أولاً واجهة متجر جميلة ومرتبة لإلقاء نظرة عليها.

تؤثر صورة المتجر على انطباع العميل الأول عن العلامة التجارية أو المنتج. في الجزء الأمامي من المتجر ، أو ببساطة وضع المنتج حسب الرغبة ، سيعتقد العميل أن المنتج منخفض التكلفة ، ومن الصعب بطبيعة الحال بيع سعر المنتج.

يؤكد أي منتج على التعبئة والتغليف ، وغالبًا ما تنعكس آراء العملاء حول المنتج من خلال انطباعهم عن المتجر.

قم بإعداد فريق مبيعات لتحسين مهارات البيع

الفولاذ المقاوم للصدأ مادة أساسية للزينة ، واحتمال الشراء أو الاستبدال الثاني منخفض للغاية. لذلك ، من الطبيعي أن يتوخى المستهلكون الحذر عند الشراء.

من خلال الزيارات ، علمنا أنه في المتاجر التي تتمتع بسمعة سوقية أفضل ومبيعات أفضل ، يجب أن تتمتع بمزاياها.
على سبيل المثال ، يتم إجراء تدريب داخلي منتظم ، ويتضمن محتوى التدريب معرفة المنتج ، أي خصائص المنتج ، ونطاق تطبيق المنتج ، وما إلى ذلك ، والتبادلات وتبادل رؤى المبيعات والخبرة مع الشركات المصنعة.

بالإضافة إلى ذلك ، سيتم إجراء تدريب منتظم أيضًا على حل مشاكل ما بعد البيع لتحسين مستوى المبيعات الإجمالي.

بالنسبة للمخازن العامة ، نظرًا لصغر حجم المتجر ، فإن بعضها عبارة عن أكشاك للزوج والزوجة أو أكشاك شراكة ، وغالبًا ما يكون هناك موظفان فقط على الأكثر ، ولا يوجد تدريب رسمي بشكل عام. حتى إذا كان هناك تدريب ، فإنه يصبح بسيطًا نسبيًا ، وبساطة هذا التدريب يقيد عدم الثبات تطوير المتاجر ذات الأسعار المعقولة.

فقط من خلال تلبية متطلبات متاجر العلامات التجارية باستمرار ، وترتيب التدريب بانتظام ، وتعلم مهارات البيع ، وتلخيص ظروف السوق وتحليلها بانتظام ، يمكن أن يكون لمبيعات المتجر مجال للتحسين.

اعثر على وقت الترويج المناسب لتعميق انطباع العلامة التجارية

بالإضافة إلى تأثير صورة المتجر ، وفريق المبيعات ، والعوامل الأخرى على المبيعات ، في سوق "لا ترويج ، لا مبيعات" ، يمكن للمتاجر المتوسطة والمنخفضة أيضًا أن تتعلم بنشاط طرق ترويج البيع بالتجزئة.

المستهلكون النهائيون عمومًا لديهم علم نفس المستهلك للاستفادة من السعر المنخفض. تستخدم العلامات التجارية الكبرى الترويج الإعلامي والأنشطة الترويجية واسعة النطاق لجذب العملاء ، كما يمكن للمتاجر منخفضة التكلفة إجراء أنشطة ترويجية صغيرة الحجم.

أسعار هذه المنتجات نفسها منخفضة للغاية. بشكل عام ، يقوم عدد قليل من التجار بأنشطة لخفض الأسعار ، وهم أساسًا بأسعار الجملة.
فيما يتعلق باستراتيجية التسويق ، يمكننا دائمًا مواكبة وتيرة العلامات التجارية الكبرى. من ناحية أخرى ، يمكن للأنشطة الترويجية جذب المزيد من العملاء.

من ناحية أخرى ، يمكنك توسيع نفوذك وزيادة انطباع العملاء عن المتجر.

خدمات القيمة المضافة بعد البيع تعزز الحديث الشفهي

بالطبع ، بدأ بعض التجار بالفعل في تعديل تفكيرهم ، والتحول من بيع المنتجات إلى بيع الخدمات ، وتحظى الخدمات باهتمام متزايد من التجار.

بالإضافة إلى العروض الترويجية الكبيرة ، يختار بعض التجار تحسين خدماتهم للاحتفاظ بالعملاء المحتملين أو رد الجميل للعملاء القدامى لتعزيز سمعتهم.
لا تتعلق المبيعات فقط ببيع المنتجات ، ولكن أيضًا الاهتمام بخدمة ما بعد البيع للعملاء.

بمجرد بيع المنتج ، يكون هذا هو الانتشار المحتمل للعلامة التجارية ، مما يعزز رضا العملاء ، وسوف يرتفع الكلام الشفهي ببطء.

    سنرد على بريدك الإلكتروني خلال 24 ساعة!